大嘉购plus实战技巧-生财有道网带你玩转手机POS

针对同行和刷卡用户实战经验第一弹：交谈找出他目前所用产品的问题，找出跟我们产品对比他的不足之处，放大他的问题，扩大我们的优势

很多人营销一开口就聊费率，但是为提高成交率，交谈中尽量不谈费率是多少，因为现在的机器费率一般在0.55到0.65之间，有的会有+2+3的秒到服务费,而市面上流通的那些机器我们都知道，都一样，没什么可说的，生财有道网的目标根本就不是他用的是什么机器，多少费率，大嘉购吸引人的根本就不是费率，我们也没必要去跟别人比这个，因为不管我们费率多低，他们总能找到比我们还低的产品，所以，我们要找他使用产品的问题，他用的产品跟我们大嘉购对比的话他不足的地方在哪里，我们通过交谈把他这个不足举例放大

我们可以问他几个问题，你的POS机用多久了，一般都是放在家里还是公司呢，有没有在需要刷卡的时候却发现POS机没带，或者信用卡没带的问题呢。问完这些再带入一个自己的亲身感受，可以随便说一个例子，比如：我之前也有一部机器，用着也挺好，但是有一天我要刷卡的时候，发现没信号，不能用了 也不知道什么问题，最后只能去找我的一个朋友刷卡的，后来我才知道，是流量卡没流量了，原来POS机还要流量卡啊，流量卡还要钱，当时觉得麻烦，就没用了，也没有去买卡。

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这样的例子我们可以举出很多。用自己或别人的刷卡体验实例引起他的共鸣，只要是用POS机的人，都会遇到这些问题，因为从pos机出现以来就没有出现任何一款完美的产品，都会存在各种不足，只要跟他的产品不足檫上边的同时又和大嘉购的优势稍微檫上点边的，把自己使用大嘉购的感受说出来，把大嘉购的优点放大说出来，自用省钱还能分享赚钱，一部手机走天下，等等亲身体验的案例和前面讲过的做好大嘉购的几个步骤，没有对比就没有伤害，他心里的那杆秤已经偏向大嘉购了。这时候你可以问他有没有兴趣试一下，三两分钟就可以下载注册完成